Características transacionais e comportamentais nas relações comerciais dos agentes da Associação de Agricultores Familiares e Produtores de Inhame de Alvorada d’Oeste-RO (AAFEPIA).

Abstract

Esta pesquisa teve como objetivo analisar como as características transacionais e comportamentais dos agentes interferem nas relações comerciais da AAFEPIA, a base da Teoria dos Custos de Transação buscou identificar tais características e a sua influência sobre as transações, conhecer quem são os componentes e identificar a sua importância nas relações firmadas, a presença da racionalidade limitada e o do oportunismo ficam evidentes, resultando em acordos regidos pela confiança e as dificuldades de conseguir produzir em grandes escalas, ficando sujeitos ao poder de compra dos intermediários. A pesquisa teve caráter básico, exploratória com abordagem qualitativa e o método utilizado foi o dedutivo, quanto às técnicas utilizadas foram bibliográficas com uso de questionários aplicados para os agricultores familiares e produtores de inhame do município de Alvorada D’Oeste. Verificou-se que mesmo participando da associação, a maioria das transações são realizadas individualmente, em todos os acordos celebrados a confiança é predominante, os critérios para o aumento da produção são feitos com base na lucratividade, em relação à demanda da produção mesmo sem ter uma pesquisa de mercado o grau de incerteza é inexistente e que a frequência das transações não asseguram a certeza dos recebimentos da produção vendida. Fica a critério dos associados estabelecerem as regras de comercialização buscando alternativas que agreguem valores e satisfaçam coletivamente a todos os associados.