renciamento da carreira do consultor de vendas como estratégia de marketing pessoal nas concessionárias de automóveis de Cacoal

Abstract

O consultor de vendas que investe no gerenciamento de sua própria carreira, investe de forma madura na permanência do ápice nas vendas. O consultor competitivo é aquele que não espera ser apadrinhado pela empresa, mas busca de forma independente obter conhecimentos e técnicas que o façam ser o diferencial dos demais consultores. Es te artigo buscou constatar como os consultores de vendas das concessionárias de veículos de Cacoal gerenciam suas carreiras, mostrando a vantagem competitiva que se tem, o consultor que assim o faz. Para isso, aplicou-se uma entrevista contendo dez perguntas com o objetivo de constatar a forma que estes consultores de vendas gerenciam suas próprias carreiras. A pesquisa foi descritiva e exploratória com abordagem qualitativa. O método utilizado foi o dedutivo. No resultado da pesquisa foi verificado que estes consultores de vendas possuem gerenciamento inconsciente, ou seja, procuram fazer cursos que em sua maioria são oferecidos pela empresa. Poucos são os consultores de vendas que procuram informações e aperfeiçoamento fora daquilo que a empresa pede e/ou oferece. Os consultores entrevistados estão satisfeitos com a profissão, porém poucos são os que investem com cursos no ensino superior diretamente ligado à área. Sendo a opinião da grande maioria, permanecer na profissão. No que se diz respeito ao Marketing Pessoal exercido pelos consultores de vendas, percebe-se que o consultor que é considerado proativo possui certa preocupação com sua carreira, assim, acaba tendo maior grau de cursos e treinamentos, essa prática reflete de forma direta no resultado de suas vendas, e isso se torna uma espécie de Marketing Pessoal.